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談好工資1萬(wàn)，但對(duì)方郵件卻寫著“底薪3000+績(jī)效7000”，這樣的offer可以簽嗎？
為了更加清楚的了解有多少對(duì)此有疑惑，筆者又上知乎逛了一圈，發(fā)現(xiàn)關(guān)注這個(gè)問題的還真不是1個(gè)、2個(gè)人。一個(gè)名為“HR說(shuō)底薪給的是6000，但郵件上寫的4000底薪+2000績(jī)效，請(qǐng)問有什么陷阱嗎？”的問題貼，關(guān)注量高達(dá)156萬(wàn)人。
由此可見，在面試時(shí)，如何談好工資、談好績(jī)效，是件值得我們所有人關(guān)注的事情。那么，在面試時(shí)，我們究竟應(yīng)該如何談offer呢？走，去了解下~
01
薪資結(jié)構(gòu)的底層邏輯
我們先來(lái)分析一下，工資的組成成分。一般情況下，一位員工的薪資結(jié)構(gòu)，通常是由這些部分組成的：薪資=底薪+績(jī)效+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼/津貼+年終獎(jiǎng)
而我們大部分去面試時(shí)，尤其是去中小公司面試時(shí)，很多人都曾遇到過這樣的問題：勞動(dòng)合同的底薪很低，大部分的工資都是由績(jī)效和獎(jiǎng)金組成的。
一些剛大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)對(duì)于這樣的結(jié)構(gòu)不了解，而面試過程中，拿到的offer又經(jīng)常是這樣的結(jié)構(gòu)，于是，他們對(duì)這樣的薪資構(gòu)成，也就逐漸習(xí)慣了了。那么，這樣的薪資結(jié)構(gòu)，會(huì)存在哪些雷區(qū)呢？
舉個(gè)栗子來(lái)講解，大家可能會(huì)更好理解：
假設(shè)你談的工資是10000元，合同崗位工資是3000元，績(jī)效是6000元，獎(jiǎng)金是1000元?？赡軙?huì)出現(xiàn)哪些情況呢？
>>情況1：當(dāng)月你完成了所有指標(biāo)，所以你收到了：稅前10000元的工資；
>>情況2：當(dāng)月你的業(yè)績(jī)沒有完全達(dá)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)給你打了80%的績(jī)效，獎(jiǎng)金給了你500，所以你收到了：稅前（3000+6000*80%+500=8300）元的工資；
而如果你的底薪是8000元，同樣的情況下，你將收到：稅前（8000+1000*80%+500=9300）元的工資；
>>情況3：你完成了所有指標(biāo)，但公司遭遇了疫情/資金危機(jī)/人員重組等危機(jī)，只給大家發(fā)保底工資，于是你收到了：稅前3000元的工資；
>>情況4：假設(shè)你在海工作，需要買房，需要公積金貸款額度。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于你的底薪是3000元，繳納的是當(dāng)?shù)刈畹偷奈咫U(xiǎn)一金，你和公司額度總額最多也就400元左右；而如果你的底薪是10000元，你的公積金總額度將達(dá)到1400元左右。
聽完這個(gè)例子，相信大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，薪酬結(jié)構(gòu)的不同，其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，獲益是不同的。
事實(shí)上，之所以公司會(huì)做這樣的規(guī)定，根本原因只有一個(gè)，就是為了節(jié)省人力成本。根據(jù)薪資結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)可以控制的成本空間就會(huì)有較大的差距。
所以，小伙伴們?nèi)肼毲?，大家一定要心里有?shù)，避免入職后才發(fā)現(xiàn)情況和自己預(yù)期的不一樣。
02
“底薪3000+績(jī)效7000”的公司應(yīng)不應(yīng)該去？
說(shuō)到這里，肯定有很多小伙伴會(huì)問，那如果這樣的薪資結(jié)構(gòu)，我們應(yīng)不應(yīng)該去呢？筆者以為，如果你去了，這里面可能會(huì)存在這樣的問題：
1）對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)工資低，就意味著的社保、公積金都非常低，而社保公積金低，會(huì)影響你在購(gòu)房時(shí)所能貸款的基數(shù)，也會(huì)影響你后續(xù)月供還款的多少。因?yàn)?，?duì)于社保公積金這一塊來(lái)說(shuō)，公司承擔(dān)的額度比員工要多很多，如果你仔細(xì)看了我們上述的案例，就能清楚的知道這里面差出了多少金額。
而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，后面也會(huì)影響你的醫(yī)保賬戶金額和養(yǎng)老金額，這對(duì)于生活在一線城市和新一線城市的員工來(lái)說(shuō)，都是非常不利的。
2）在員工的調(diào)崗、變相降薪問題上，公司可操控的空間非常大。如果你運(yùn)氣非常不好，遇到一個(gè)非?？拥睦习澹敲茨愫芸赡茉庥雒總€(gè)月都拿不到足額工資的情況。因?yàn)?，他們總有理由扣你的工資。
3）在勞動(dòng)合同續(xù)約問題上，底薪和績(jī)效差距過大，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，也是非常不利的。因?yàn)椤秳趧?dòng)合同法》雖然規(guī)定，續(xù)簽合同時(shí)，勞動(dòng)者必須提供同等或者高于上一份合同中約定的勞動(dòng)條件。
但若你又非常不幸，遇到了坑爹的老板，那么，你很可能會(huì)被象征性的增加了底薪，而被變相的砍掉了部分原有的福利待遇。
4）如果遇到裁員或者勞動(dòng)仲裁，這種情況對(duì)于員工來(lái)說(shuō)也是非常不利的。舉個(gè)栗子給你說(shuō)說(shuō)。假設(shè)遇到公司裁員，按照一般勞動(dòng)合作來(lái)說(shuō)，員工應(yīng)該獲得（n+1）個(gè)月的勞動(dòng)補(bǔ)償。如果你為公司工作了2年，談的工資是10000元，按照規(guī)定：
底薪為3000元，你將獲得：（2+1）*3000=9000元的補(bǔ)貼；
底薪為8000元，你將獲得：（2+1）*8000=24000元的補(bǔ)貼；
這樣按照《勞動(dòng)合同法》一算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你得到的補(bǔ)償，其實(shí)是非常虧的。
綜上述，如果底薪和績(jī)效的比例差距過大，筆者是不建議大家去入職的。因?yàn)闊o(wú)論從哪一方面看，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，都是比較吃虧的。
那么，在談薪的時(shí)候，究竟怎樣的薪資結(jié)構(gòu)才是合理的呢？我們應(yīng)該如何避免自己可能遇到的薪資雷區(qū)呢？請(qǐng)繼續(xù)往下看。
03
面試時(shí)，我們可以如何規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)？
筆者以為，想要規(guī)避薪資風(fēng)險(xiǎn)，首先一點(diǎn)就是，我們要樹立一個(gè)合理的薪資結(jié)構(gòu)意識(shí)。不同的工作職位，在薪資結(jié)構(gòu)比例上，其實(shí)是不同的。
一般來(lái)說(shuō)，津貼、補(bǔ)貼是全公司成員都有的，因此，我們就不細(xì)說(shuō)了。我們重點(diǎn)來(lái)看看：底薪、績(jī)效、年終獎(jiǎng)部分。
在職場(chǎng)，員工主要分為3類：業(yè)績(jī)責(zé)任崗、專業(yè)能力崗、支持服務(wù)崗。與之對(duì)應(yīng)的、合理的薪資組成結(jié)構(gòu)，大致如下：
在應(yīng)聘過程中，如果你應(yīng)聘的企業(yè)薪資結(jié)構(gòu)和上述的內(nèi)容大致相符，那么你就可以抓緊時(shí)間，準(zhǔn)備入職了。
當(dāng)然啦，其實(shí)薪資待遇問題也不是影響我們是否入職的唯一因素，還會(huì)存在公司環(huán)境、人員關(guān)系等問題，但起碼，在薪資結(jié)構(gòu)合理的公司工作，你會(huì)少吃很多虧。希望大家可以清楚這一點(diǎn)~
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