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當(dāng)疫情這種不確定性風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，雖然整個(gè)國家會(huì)團(tuán)結(jié)一致一起面對(duì)，但是，不管外界怎么幫助你，最終還是應(yīng)了那句話：
自強(qiáng)則萬強(qiáng)，自助者天助之。
所以生在這個(gè)社會(huì)，面對(duì)人生的各種不確定性，我們永遠(yuǎn)都要相信：
自己變強(qiáng)，是解決一切的根本。
很多人經(jīng)常說，我不想成為牛人，平平淡淡就好。你想這樣，社會(huì)不允許。這幾年發(fā)生了很多事，都在告訴我們，做個(gè)普通人，是件風(fēng)險(xiǎn)很大的事。當(dāng)然做牛人大佬是很難的，但也要盡可能往上走，越往上，越安全。
前幾天我也寫了一篇文章，觀點(diǎn)是，疫情結(jié)束后，不要報(bào)復(fù)性消費(fèi)，要報(bào)復(fù)性存錢。
問題是，如何變強(qiáng)？如何賺錢？
25歲之前，我們上學(xué)讀書學(xué)習(xí)知識(shí)，誰學(xué)習(xí)好誰更聰明誰更勤奮，誰就是強(qiáng)者。25歲之后，我們走向另一種評(píng)價(jià)體系，面對(duì)復(fù)雜的職場問題、人生問題、社會(huì)問題，知識(shí)和聰明都只是其中一面，996甚至007都解決不了問題...
人與人最大的差距，變成思維模式的差距，是更系統(tǒng)更復(fù)雜的較量，而且時(shí)間拉得越長，差距越明顯。
而賺錢，靠的是什么？你賺的每一塊錢，其實(shí)都是你成長的變現(xiàn)，認(rèn)知升級(jí)的變現(xiàn)，思維模式的變現(xiàn)。
有句話說得好：
你永遠(yuǎn)賺不到， 超出你認(rèn)知范圍外的錢， 除非你靠運(yùn)氣， 但是靠運(yùn)氣賺到的錢， 最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉， 這是一種必然。
所以，無論是讓自己變強(qiáng)，還是讓自己擁有更多財(cái)富，升級(jí)思維認(rèn)知，讓自己發(fā)生本質(zhì)的成長是最底層的邏輯。
思維不同，看到的世界不同，做出的行動(dòng)不同，擁有的人生不同。這篇文章給大家講幾個(gè)頂級(jí)思維的人是如何做事的。
為什么難賺的錢不要賺，要賺送上門來的？
羅振宇老師講過一個(gè)劉潤老師的奇葩故事。劉潤是做商業(yè)顧問的，但是他給自己定了一個(gè)很奇葩的規(guī)矩，就是絕不到甲方那里做銷售。
為什么呢？
成功的咨詢公司各有各的成功，失敗的咨詢公司只有一條：客戶不相信你的能力，也就是你沒有聲譽(yù)。
甲方會(huì)反復(fù)跟你聊，說說看，你能做什么？你比別人好在哪里？還能再便宜一點(diǎn)嘛？你能來競標(biāo)么？我能先付30%的錢么？
這叫什么？交易成本很高。
所以劉潤老師說：不管你是多大的企業(yè)家，只要你不愿到我的小辦公室來聊，說明我的“聲譽(yù)”還沒有強(qiáng)大到讓你登門。只要不是用“聲譽(yù)”這個(gè)原因贏來的客戶，再有錢，也不是我真正的客戶。不夠強(qiáng)大，是我的錯(cuò)。我的內(nèi)心獨(dú)白是，請?jiān)徫覠o法服務(wù)你，因?yàn)槲乙眠@個(gè)時(shí)間，繼續(xù)拼命提升自己。
有錢賺你不賺，你是不是傻？這句話很多人都聽說過，但并不一定對(duì)。
其實(shí)要不要賺，背后有個(gè)思維模式
——成本思維。
你賺錢靠的是什么？靠支付成本啊。
我在朋友圈里經(jīng)?？吹揭恍┤?，整天發(fā)朋友圈，夸自己的社群多好，夸自己的課多好，時(shí)不時(shí)的曬別人給他轉(zhuǎn)賬的截圖等等，同時(shí)附上一句，想加入的私聊。
這是什么？這就是在很難很難的賺錢，賺很多不屬于自己的錢。
錢賺到了，但因?yàn)樾蕵O低，浪費(fèi)了你很多時(shí)間成本，還浪費(fèi)了很多精力成本、心力成本、情感成本、聲譽(yù)成本。
這些都是你為了賺那幾百塊支付的成本。
這樣算可能并不值得，你不如把那些時(shí)間用來拼命提升自己的實(shí)力上，你一步一步變得很強(qiáng)大，你犯不著那樣“高成本”的銷售自己。有些人在我朋友圈里，我真的是觀察了兩年了，他們就天天這樣銷售自己，所以他們根本沒時(shí)間提升自己真正的實(shí)力，所以感覺兩年過去了，他們并沒有太多變化，還是那樣。
要賺容易賺的錢。
這個(gè)容易不是說你很容易得到，不是，很難，而是你要不斷的努力讓自己配得上，我說的容易，是指當(dāng)你配得上之后，“成交很容易”，即交易成本低。
所以，賺錢要看支付成本，要看成本回報(bào)性價(jià)比，而這里面非常重要的是“長期價(jià)值”。太難賺的錢，我先不賺，目的是為了積累長期價(jià)值，讓后面同等規(guī)格的錢變得好賺，即交易成本低。
02
我經(jīng)常做一些費(fèi)力不討好的事，不被人理解的事。不過凡事都被所有人理解，那可是太平庸了。
2017年，我做過一件事，連續(xù)7天直播給大家拆解分享好文章。這個(gè)任務(wù)是老板提出來的，想測試直播，我一口就答應(yīng)了。
做這個(gè)事，一沒有錢，二基本沒人看，因?yàn)楣静荒觅Y源推，本身就是一種測試，每天隨緣進(jìn)來三五十個(gè)人看。但是我每天都認(rèn)真挑選文章，打印出來，熟讀幾遍，做一些標(biāo)記筆記，然后準(zhǔn)時(shí)直播，很熱情的對(duì)著幾十個(gè)人講半個(gè)多小時(shí)。
既然這樣，我為什么還那么有熱情地做？
因?yàn)槲覜]有把這件事定義為賺錢、賺流量、賺個(gè)人品牌，那一年知識(shí)付費(fèi)剛火，各種分享形式開始出現(xiàn)，我認(rèn)為我將來肯定會(huì)用到做直播的能力，如果有一天我有機(jī)會(huì)做幾百人上千人的直播，我能做好么？肯定做不好。所以，我把那個(gè)任務(wù)定義為“難得的正式訓(xùn)練機(jī)會(huì)”。
后來我真的有機(jī)會(huì)了，我給新榜做過直播，給一塊聽聽做過直播，給出版社做過直播，等等都是幾百人甚至上千人的，一點(diǎn)都不怵，因?yàn)槲揖氝^了。
2019年4月我開辦了《粥左羅21天寫作訓(xùn)練營》，持續(xù)做到現(xiàn)在，已經(jīng)做了10期，在招募第11期了，每一期我基本都要做6次直播，每次60—90分鐘，10期做下來就是要直播60次。
其實(shí)我有捷徑可走，因?yàn)槊恳黄?次直播基本都是固定主題和內(nèi)容，也就是我其實(shí)沒必要每次都實(shí)時(shí)做直播，很多人建議我說，你每一次語音直播時(shí)，錄下來，下次你就讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)播放給大家就行，這樣不就省事很多嘛。
不過這個(gè)建議至今沒有采納，我還是選擇用最笨的方式，每次直播，都再講一遍。
為什么？
首先我需要在刻意重復(fù)中完全記憶。
你可能會(huì)奇怪，你自己的課程內(nèi)容為什么還需要記憶？寫課其實(shí)是通過大量的研究以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉出一套方法論，所以這不意味著一個(gè)講師講自己的東西就能不看PPT，他可能真記不住，注意這不是指這個(gè)老師或者課就不好，不是一回事。
其次，一個(gè)老師講出來的方法論，可能是非常好的，但不意味著他自己能很好的應(yīng)用這套方法論。我要反復(fù)實(shí)踐應(yīng)用，成為這套方法論的最佳實(shí)踐者。
我希望我反復(fù)講，然后可以脫稿講，結(jié)果第9期我真的做到了，第九期第一次語音直播時(shí)，有同學(xué)在直播間問，為啥不視頻直播？我說好，那我們下一次就視頻直播。
然后下一次視頻直播時(shí)，我發(fā)現(xiàn)整整一個(gè)小時(shí)，我可以幾乎不看PPT，不看稿。直播結(jié)束后，我們運(yùn)營同事在群里說，粥老師把稿子背下來了么？其實(shí)我真的背下來了，但不是刻意背的，因?yàn)橐粯拥臇|西我講過8遍了。
我在2017年那年進(jìn)步飛速，因?yàn)槲易鳛橐粋€(gè)新媒體講師，做了700頁P(yáng)PT，線下公開課講了超過10遍，去企業(yè)講了超過10遍，加起來遠(yuǎn)超20遍，幾乎是可以背下來，從第一次講需要不停的看PPT、念PPT，到后來只需要看一眼就可以講。
那一年我意識(shí)到重復(fù)的力量。
這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)是背過的人碾壓有印象的人。
同時(shí)我這個(gè)人有很討厭完全的重復(fù)，沒有人喜歡，所以我每一次講，都會(huì)刻意結(jié)合當(dāng)下的一些案例，近期的一些思考，講一些新東西，如果你去看我第一期訓(xùn)練營的直播和現(xiàn)在的，可能已經(jīng)差了很多，因?yàn)槲以谥貜?fù)中迭代了很多次了。
一套方法論，反復(fù)的結(jié)合新案例新思考新知識(shí)去講，本身又讓你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域更加融會(huì)貫通。
第一次去企業(yè)講課，我特別害怕提問環(huán)節(jié)，怕回答不好。經(jīng)過無數(shù)次的重復(fù)，不斷的重新理解，不斷的實(shí)踐，我把這個(gè)領(lǐng)域吃得更透，我不再害怕任何提問，而每一個(gè)提問，我?guī)缀醪挥枚嘞?，就可以條件反射式的給你一個(gè)有邏輯有含金量的回答。
2018年，我做了個(gè)社群，我承諾每天在里面寫分享，有朋友說，你天天寫太耗時(shí)間了，而且性價(jià)比很低，你也賺不了太多錢。但我還是堅(jiān)持到現(xiàn)在，現(xiàn)在我每周一到周五都會(huì)寫一個(gè)千字分享，錄一個(gè)3分鐘音頻給大家。
為什么呢？
首先：我每天都要閱讀，什么樣的閱讀更有效？輸出式閱讀，所以我每天寫一個(gè)分享就是讓我每天的閱讀更有效。
其次：我也算個(gè)職業(yè)寫作者，寫作是個(gè)手藝，手藝是用進(jìn)廢退的，我需要保持手感，但創(chuàng)業(yè)后，我沒辦法像以前那樣每天寫文章，我把每天寫小分享作為一個(gè)保持手感的寫作訓(xùn)練，這一寫就是快兩年。
最后：我大概還是每周需要寫一兩篇文章，同時(shí)還在一直寫課程，這兩個(gè)東西都需要案例素材觀點(diǎn)認(rèn)知等，我把每天寫社群分享當(dāng)成自己的寫作積累庫，寫了兩年后，我發(fā)現(xiàn)它真的變成了一個(gè)寶藏庫，我現(xiàn)在寫作速度很快，一個(gè)是每天都在練習(xí)和保持手感，一個(gè)是有這個(gè)積累庫。疫情爆發(fā)后，沒辦法開工，我就開始寫公眾號(hào)，我突然發(fā)現(xiàn)自己可以日更5000字以上長文了，而且質(zhì)量比以前高，大家喜歡，閱讀量也更高，我連續(xù)寫了10篇左右，還出了很多大爆款，公眾號(hào)漲粉十幾萬。
我上面講了三個(gè)案例，都是講在平坦的道路上曲折前行，為什么這樣做呢？
其實(shí)背后也是一個(gè)思維：
——投資思維。
不要以交易的心態(tài)做事，要以投資的心態(tài)做事，要抓問題的本質(zhì)做事，而不是只看表象。
這里面還有個(gè)思維
——原力思維。
別人看我，以為我要干嘛時(shí)，其實(shí)我不是那樣，我另有打算。
我經(jīng)常說，你學(xué)得了別人勤奮，但學(xué)不了別人動(dòng)機(jī)，因?yàn)閯e人的動(dòng)機(jī)你看不看不到，而做一件事最重要的因素之一就是動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)的背后是原力。
03
蔡崇信，1964年生人，1990年拿到耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。
從耶魯畢業(yè)后，蔡崇信先是在紐約做稅務(wù)律師，三年后進(jìn)入私募股權(quán)行業(yè)，1995年開始為總部設(shè)在瑞典的AB投資公司工作，主要負(fù)責(zé)該公司亞洲私募股本業(yè)務(wù)，年薪70萬美金。
1999年5月，蔡崇信第一次見到馬云。
原本蔡崇信是代表AB投資公司去看要不要投資馬云的，結(jié)果去到杭州才發(fā)現(xiàn)，馬云連公司都還沒有，只有個(gè)運(yùn)行了幾個(gè)月的網(wǎng)站。
第一次參觀阿里，他被眼前的情景驚呆了：黑壓壓坐著20多人，地上滿是床單，一群著了魔一樣的年輕人在那里喊叫著、歡笑著，仿一個(gè)吃大鍋飯的大家庭。
馬云給蔡崇信留下了深刻的印象，他動(dòng)了加入阿里的心思。
1999年末，蔡崇信再次來到杭州，并帶上了他懷孕的妻子。從湖畔花園談完事情后，他們一起西湖泛舟。這是一次改變兩人命運(yùn)的旅行。
蔡崇信在船上突然對(duì)馬云說：
“你要成立公司，要融資，我懂財(cái)務(wù)和法律，我可以加入公司幫你做”。
馬云聽到后差點(diǎn)掉到湖里，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這里一個(gè)月只有 500 塊工資。”
蔡崇信很堅(jiān)定：“我已經(jīng)想好了，我就是想加入創(chuàng)業(yè)公司，跟一批人共事。”
蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折騰換工作，但她對(duì)馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我的。”
當(dāng)時(shí)蔡崇信的收入，用馬云開玩笑的話就是：
蔡崇信可以買下十幾個(gè)當(dāng)時(shí)的阿里巴巴。
可以說，1999 年蔡崇信那個(gè)冒險(xiǎn)的決定，改變了阿里的命運(yùn)，改變了馬云的命運(yùn)，當(dāng)然，也改變了自己的命運(yùn)。
阿里上市前董事會(huì)有四個(gè)席位，其中一個(gè)就是蔡崇信；阿里的合伙人制度中，只有兩個(gè)是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)就是蔡崇信。
馬云自己說過，能取得今天的成就，最感謝 4 個(gè)人——孫正義、楊致遠(yuǎn)、金庸、蔡崇信，如果非得選一個(gè)最感謝的，那就是蔡崇信。
但蔡崇信辭職加入阿里也并非一帆風(fēng)順，當(dāng)時(shí)也是經(jīng)歷了一番“家族爭執(zhí)”，他的父親比較反對(duì)。
蔡崇信家三代都是律師，他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，早期在臺(tái)灣律師界，“常在法律事務(wù)所”與“理律法律事務(wù)所”可說是臺(tái)灣獨(dú)占鰲頭的兩大律師樓。
問題來了，蔡崇信當(dāng)年為什么敢冒這個(gè)險(xiǎn)？
這背后有個(gè)思維：
——選擇思維。
蔡崇信有一套做選擇的邏輯： 下行風(fēng)險(xiǎn)很小，上行收益很大， 這事兒就可以干。
他說：“耶魯法學(xué)院的學(xué)位是這世上少見的珍寶，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。換句話說，我去冒險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)收益是不對(duì)稱的（asymmetrical) ，下行風(fēng)險(xiǎn)（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務(wù)律師或者做投資。”
我第一次看到蔡崇信這種選擇邏輯時(shí)，如獲至寶。我相信以后我們面臨一些抉擇時(shí)候，它都能輔助我們做出更好的判斷。
一個(gè)人的一生命運(yùn)，是其所有選擇的疊加結(jié)果。人每時(shí)每刻都在做選擇，但真正左右命運(yùn)走向的，往往就是幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的選擇。
04
美團(tuán)第10號(hào)員工沈鵬，從美團(tuán)離職后創(chuàng)辦了水滴互助，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)增長速度最快的項(xiàng)目了。
沈鵬說，自己在大學(xué)時(shí)就樹立了目標(biāo)，以后一定要去創(chuàng)業(yè)。但他認(rèn)為，憑他畢業(yè)時(shí)的能力，做不成的。他必須加入一個(gè)牛的團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)。
于是他想盡辦法最后進(jìn)了美團(tuán)，進(jìn)去后，玩兒命工作，后來成為美團(tuán)最年輕的大區(qū)經(jīng)理。
不巧的是，美團(tuán)從阿里挖來了一個(gè)COO。觀察他的工作一段時(shí)間后，給出他兩個(gè)選擇：
第一：平移去非核心部門。
第二：連降兩級(jí)向他之前的下屬匯報(bào)。
他最終的選擇是什么？連降兩級(jí)。
這個(gè)選擇非常重要。為什么他沒有選擇不降職位？
這背后有個(gè)思維：
——借勢思維。
一個(gè)人能力再強(qiáng)，也需要借勢，人只是一個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)應(yīng)該在一條好的線上，那條線應(yīng)該在一個(gè)好的面上，那個(gè)面應(yīng)該在一個(gè)好的體上，這就是個(gè)人點(diǎn)線面體的成長借勢邏輯。
借勢思維，也可以說是：位置決定命運(yùn)。
不管怎么樣，把自己放在好的位置上，一切成長均需借勢。
如果沈鵬不想降職，就必須平移到公司的非核心部門。去非核心部門，職位再高，前途也不會(huì)光明。
沈鵬選擇連降兩級(jí)，其實(shí)是為了保證自己還在那個(gè)最有勢能的線面體上。
一個(gè)人如果在一個(gè)公司的核心部門發(fā)展自己的核心事業(yè)，職業(yè)發(fā)展必定死路一條，比如你想成為頂級(jí)內(nèi)容編輯，如果你是在一家把新媒體部門當(dāng)成邊緣部門甚至就你一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)閱讀量幾百的賬號(hào)，你做10年都可能是白費(fèi)。
一個(gè)新媒體編輯，最好的去處，就是去純正的新媒體公司，新媒體小組就得是這家公司的命。一個(gè)設(shè)計(jì)師，就應(yīng)該去設(shè)計(jì)技能在整個(gè)公司處在金字塔中上端的公司磨練技能。一個(gè)銷售，就要去阿里鐵軍那樣的團(tuán)隊(duì)，去銷售驅(qū)動(dòng)的公司。
這樣，你個(gè)人才能借勢成長，借公司最頭部的資源培養(yǎng)自己的技能。  |
