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徐州北大青鳥(niǎo)訊： 日前，京東商城正式宣布其電子書(shū)上線(xiàn)，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開(kāi)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。這兩個(gè)早就在紙質(zhì)圖書(shū)領(lǐng)域掐得不可開(kāi)交的老對(duì)手，將在電子書(shū)領(lǐng)域展開(kāi)新一輪拼殺。而相對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)豐富的品種和老道的經(jīng)驗(yàn)，京東的“必殺技”則是價(jià)格。電子書(shū)行業(yè)也刮起了“低價(jià)旋風(fēng)”。
如果你進(jìn)入京東商城體驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，京東商城每本電子書(shū)的價(jià)格幾乎都在10元以下，其中又以2到7元居多，最便宜的甚至不到1元。目前，京東商城電子書(shū)“小說(shuō)類(lèi)”銷(xiāo)售排行榜前三位分別是《李可樂(lè)抗拆記》，2.8元(1折)；《金陵十三釵》，4元(1.4折)；《鬼吹燈之圣泉尋蹤》，5.99元(1.7折)。 而上述書(shū)籍的紙質(zhì)圖書(shū)，無(wú)論在任何網(wǎng)站都得賣(mài)到10元以上。電子書(shū)掀起的“低價(jià)潮流”，將把讀者的閱讀成本進(jìn)一步降低——當(dāng)然，電子書(shū)閱讀器的花費(fèi)不包括在內(nèi)。 另?yè)?jù)透露，京東商城首期上線(xiàn)正版電子圖書(shū)數(shù)量為8萬(wàn)種，來(lái)自?xún)砂俣嗉夜?yīng)商，預(yù)計(jì)今年年底上線(xiàn)的正版電子書(shū)刊將超過(guò)30萬(wàn)種。毫無(wú)疑問(wèn)，電子書(shū)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。 盡管價(jià)格如此低，京東商城CEO劉強(qiáng)東日前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)卻表示，電子書(shū)平均只有幾元錢(qián)，因此無(wú)須像在紙質(zhì)圖書(shū)銷(xiāo)售上那樣與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，“京東只需要保持合理的低價(jià)就可以了，沒(méi)有對(duì)手，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)做不大。” 不過(guò)，“合理的低價(jià)”也有極限。京東商城的合作伙伴、世紀(jì)出版集團(tuán)副總裁施宏俊在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，電子書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)是大勢(shì)所趨，但反對(duì)低價(jià)賣(mài)書(shū)。施宏俊表示，電子書(shū)的價(jià)格須由雙方?jīng)Q定，若定價(jià)過(guò)低他們將會(huì)干預(yù)。 盡管價(jià)格低廉，但電子書(shū)卻依然有利可圖。劉強(qiáng)東說(shuō)，電子書(shū)對(duì)公司盈利的改善是微乎其微，甚至可以忽略不計(jì)的，但按照電子書(shū)的分成模式，一旦形成規(guī)模，哪怕只有30%的利潤(rùn)率也將數(shù)倍于現(xiàn)有整體的毛利水平。 這股低價(jià)潮流的來(lái)襲表面上是方便了讀者，會(huì)降低商家的利益，可研究下美國(guó)市場(chǎng)的電子書(shū)銷(xiāo)售情況，商家的擔(dān)憂(yōu)就會(huì)自動(dòng)消失。同樣采取低價(jià)策略的亞馬遜公司的年度銷(xiāo)售額從08年的3.8億美元，到2009年的9.6億美元，再到2010年的約16億美元，如今經(jīng)過(guò)預(yù)算，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到37億美元。在2011年亞馬遜的電子書(shū)銷(xiāo)售就已經(jīng)全面超過(guò)了傳統(tǒng)書(shū)的銷(xiāo)售。這樣的成功案例很有借鑒的意義，只要我國(guó)的電子書(shū)行業(yè)能準(zhǔn)確分析市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，與時(shí)俱進(jìn)，就一定會(huì)從低價(jià)策略中獲得可觀(guān)利潤(rùn)。  |
