|
人人公司(NYSE：RENN)旗下的團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)日前在京舉行一周年慶典暨戰(zhàn)略發(fā)布會，人人公司董事長兼CEO陳一舟表達了其對糯米網(wǎng)的鐘愛：將會把人人網(wǎng)賺到的利潤的兩倍投給糯米網(wǎng)。 目前，隨著團購競爭由百團大戰(zhàn)走向千團之爭，團購的行業(yè)毛利已經(jīng)降至個位數(shù)，不過眾團仍舊重金進行廣告營銷，團購價格不斷挑戰(zhàn)網(wǎng)民神經(jīng)。而陳一舟堅信，團購這樣的社會化電子商務(wù)是社交網(wǎng)站最重要的變現(xiàn)方式。 毛利走低陳一舟堅持加大投入 “我們團購毛利是個位數(shù)，不知道別人怎樣，但是我們的毛利水平應(yīng)該在行業(yè)偏上的位置。”人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽接受專訪時表示，短期之內(nèi)，競爭的激烈態(tài)勢，導(dǎo)致團購的毛利率持續(xù)下降。 此前，人人公司剛剛發(fā)布了財報，旗下糯米網(wǎng)今年一季度的凈營收為90萬美元，運營支出達到了460萬美元，其中大部分為廣告費的支出。 不過這并未影響人人公司對于糯米網(wǎng)的投資熱情。陳一舟在演講中表示，在剛剛結(jié)束的一季度財報電話會議上，分析師的大多問題也是關(guān)于糯米網(wǎng)的。就“團購競 爭這么激烈為什么還要大力投資”的提問，陳一舟給出的回答是，相信團購這樣的社會化電子商務(wù)是社交網(wǎng)站最重要的變現(xiàn)方式。 陳一舟表示，人人公司不僅會把來自于人人網(wǎng)的所有純利投入到糯米網(wǎng)，還會再額外追加一倍投資用于糯米網(wǎng)的發(fā)展。 作為當(dāng)日發(fā)布的戰(zhàn)略之一，糯米網(wǎng)宣布打通與人人網(wǎng)兩家網(wǎng)站的賬戶。陳一舟希望五年后人人網(wǎng)的一半活躍用戶成為糯米網(wǎng)的付費用戶。目前，人人網(wǎng)有1.2億活躍用戶，糯米網(wǎng)有200萬活躍用戶，五年后人人網(wǎng)的活躍用戶可能會達到2億。 沈博陽表示，“我們養(yǎng)糯米肯定不是當(dāng)一頭六個月就要賣出去的豬，就是希望更多的用戶通過糯米轉(zhuǎn)化為付費的用戶。”其表示，這是一個長遠的方向，團購做的是本地商家市場推廣需求的生意“大的方向是很光明的。” 發(fā)布四項戰(zhàn)略打造團購優(yōu)勢 除了實現(xiàn)與人人網(wǎng)賬號互通，糯米網(wǎng)還發(fā)布了其他三項戰(zhàn)略。 一是糯米宣布與分眾傳媒、藝龍以及奢侈品折扣網(wǎng)站唯品會達成合作。雙方將在包括樓宇廣告投放等多個領(lǐng)域展開深度合作，合作內(nèi)容將包括互動廣告、LBS基于地理位置的團購服務(wù)、未來新技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用等多個領(lǐng)域。分眾傳媒董事長江南春表示，如果將基于地理位置的團購服務(wù)搬進樓宇廣告中，將會對整個廣告和團購行業(yè)帶來顛覆性的影響。糯米與藝龍以及唯品會的合作，則是希望打造一站式旅游團購的平臺，并正式進軍奢侈品團購市場。 第二項戰(zhàn)略則是糯米推出商戶主頁系統(tǒng)和自助實時團購系統(tǒng)。商戶主頁系統(tǒng)與人人網(wǎng)的主頁系統(tǒng)將全面打通，把更多控制權(quán)交給商家，商家能夠隨時發(fā)布最新優(yōu)惠并獲取粉絲關(guān)注。在自助實時團購系統(tǒng)商家可自主發(fā)布實時團購信息。 三是移動戰(zhàn)略，糯米網(wǎng)正式推出包括Android、IOS、Java三大版本的移動客戶端。  |
